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最初のプレゼントは「無料だからこそ手塩をかけろ」

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bandicam 2015-04-15 15-22-03-359

どうも!
まごころマーケティングで、
価値ある情報提供を約束する、ジミィおにでらです

今回も心理操作術について、学んでいきましょう

いきなりですが、
僕は昔からマンガやアニメが好きです

 

そして中学校から高校の時は、
それよりなにより、三度の飯よりテレビゲームが大好きでした

 

特にゲーセンにあるような
格闘ゲームやアクションゲームが大好きで

そして、それらのゲームセンターにあるようなゲームが
プレステやセガサターンなどの家庭用ゲーム機が移植される時、
必ず「お試し版」が店頭で配布されるんです
(今はもう無いですけどね)

 

それだけを貰いに並んだことありますし、
貰ってやり込んだ結果、大好きなゲームだったのもあるんですが、
ナケナシの小遣いで購入してたんです

 

その他にファイナルファンタジーや、ドラゴンクエストなどの、
超有名タイトルだって体験版がバンバン出ていました

 

今もダウンロードコンテンツという名目で残っている、
あの体験版という名の「お試し品」

今思えば、
商品を販売するのに凄い効果的だったんだなぁ・・って思います

 

格闘ゲームの体験版だと、
5人くらいしかキャラ選ぶことが出来ず、
3ステージ目くらいまでしか行けません

 

もちろんお試し版なので対戦とかも出来ないです^^;

なので、こちらとしては、
ものすっごいじらされるわけで・・
じらされ、じらされ、じらされた末に

 

「(゚∀゚)<発売日です!」となったら、
「そらいけぇ(#゚Д゚)」って感じで、

一挙にガキ共がゲーム屋に押し寄せるんですよね

 

そういう奴らに限って予約してないから(僕含みます^^;)
店先で喧嘩になったりとかもよくありました・・

 

それだけ購買意欲を高める為に、有効な方法だったといえます

 

今回は
「無料なモノほど手塩をかけなさい!」というお話

「無料作戦」で最初損して、あとで得!

薬局やデパートに行くと
「キャンペーンです( ^ω^)」
とか行って、シャンプーとか化粧品とかの無料サンプルを貰う時ってありますよね?

 

一体なんで採算度外視で無料で使わせるんだろ?
といえば、上みたいな「体験版」みたいな意味合いが強いです

 

あれは向こうにしてみれば、
「この試供品を使ってみて、気に入ったら製品版を購入よろしくね( ^ω^)」
という意味でして

 

この例のように、
企業さんの営業戦略として普通に行われている方法で、
割とどこでも見るやり方です

 

普通に考えてお分かりかと思うんですが、
無料のそういうプレゼントがあるか無いかでは、結構大きな違いがあります

 

ドモホルンリンクル(初めてのお客さんにはお売りできないアレ)
とか、よく「無料サンプルをお送りします」みたいなCMしてますが

こういう試供品などのプレゼントが無い場合、
お客さんはデータのみで判断したり、場合によっては店舗に行って、
お金を払って(交通手段などを使って)確認しなければなりません

 

その分、購入までの足が遠のくというので、
わざわざ送料無料のサンプル品を送ってみたりしているんです

 

最初だからこそ勝負をかけろ!!

データで判断、店舗で判断、
これらのプロセスをクリアしてまで購入させるというのは、
なかなか難儀です

 

それを一気にクリアして、
お客さんの手に取ってもらう一番の方法は
「商品そのものを郵送する」ことですから、
無料サンプルだとしても、
ドモホルンリンクルさんの手法は、メチャメチャ有用だって言えますよね

 

無料サンプル差し上げキャンペーンを行った場合、
サンプルを渡して、数日後、
商品が良かったらお買い上げという、最短距離でのやりとりで済むんです

 

こういう最初は採算度外視で、
信頼を勝ち取った後にビジネスとして成立させる方法は「仔犬契約法」
と呼ばれています

 

仔犬?なんで?(U^ω^)

何故仔犬?というと、
その名の通りペット業界が関係しています

ペットショップなどにおけるペットの販売において有効な方法が、
まず「一週間預かってもらうこと」だそうです

 

一週間、無料で犬を預かって貰って、
その後愛着が湧いたらお宅のワンちゃんにしてあげてね!
ということで、「仔犬契約法」と呼ばれているんだとか

 

この時
毛並みの素晴らしいワンちゃんを、連れ出させるそうで

この仔犬契約法、
ペット業界大手の「アミーゴ」が考案した方法と聞いたことありますが、
およそ8割のお客さんが一週間も預かって貰っているうちに愛着が湧いてしまって
買ってしまうそうなんです

 

無料。侮るなかれ

上の体験版の例と良い、化粧品のあたりといい、
無料サンプルは手をかければかけるほど、後の商品販売に有利に働きます

 

無料サンプルをプレゼントするキャンペーンをすれば、
全国幅広くどんな場所にも商品の価値を伝える事が出来ます

 

特にネットなら、それが容易いですし

 

実際に目で見て、
使ってみて、本当に良い物だとするならば、
口コミも手伝って何十倍・何百倍にも膨れ上がって、
あなたの出す商品がバンバン売れていくでしょう

 

まとめ

「圧倒的な無料」を差し上げろ!

 

ホスピタリティの面に通ずるところもありますね
仔犬契約法、侮る無かれです( ・`д・´)


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管理者:ジミィD

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