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【コピーライティング】お客さんに読んでもらうためのコピー。「3つの無い」を攻略せよ

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bandicam 2015-05-15 23-55-41-135

どうも!
まごころマーケティングで、
価値ある情報提供を約束する、ジミィおにでらです

今回もコピーライティングについて学んでいきましょう

 

コピーの執筆を終え、さぁメールレターを送るぞッ!
と意気込んで送ったとしても・・

それが見てもらえなかったら(´・ω・`)ショボンですよね

 

どれだけ良いレターが書けたとしても
見てもらえなかったら、ゴミクズと一緒です(言い方は悪いですが・・)

そうならない為にも必要なのが「お客さんを引き込むこと」です

 

今回は、コピーやメールレターを書き上げて送った時の
「3つの無い」の攻略の仕方について詳しく解説していきましょう

3つの無い。それは、様々なライター達の壁

PPCの法則について語りましたが、今回はそれの延長です
まだ読まれて無ければ、まずそちらを読んでおいて下さいネ
(参照 コピーライティングで行動心理学を考察する【どんな人でも欲しがる最強の商品とは】

「3つの無い」
それは、お客さんが持ち合わせている「無い」という感情です

 

その3つとは?ザクッと言います

 

まず!お客さんは、
セールスレターを   読まない
セールスレターを   信じない
セールスレターを   行動しない

ということなんです。

あ、もうPPCの法則は読んでくれましたよね?(笑)
あの法則と似てるというか、関係があるって思いませんか?
この読まない・信じない・行動しないって感情は

Promiseが弱いので、読まない
Proofが弱いから、信じない
call to Actionが弱いから、行動しない

そう。ここに全部直結するんです

 

なので、ここからは、この「3つのない」
の攻略法について語っていきますよ

Promiseが弱い!だから読まない・・ の攻略

約束が弱いと読まれません

なのでそこで大事なのが
お客さんを「引き込む」ということなんです

 

あなたのセールスレターを読まないことに対しての攻略法
それはレターに「引き込む」ということ

 

引きこむ?どうやって?

色んな手がありますが、最もオーソドックスで最も有効な手段が、
「強力なキャッチと誰もが目を惹くような興味深いストーリー」です

 

ここも色々書き方はあります。ライティング基礎知識の応用となるので、
詳しくはトップページからの「書くの章」で学ぶことが出来ます

テクニックについても別項目でお伝えしますね
なので、今はザッとした概要だけ、言わせてもらいます

 

まずは、なんといっても「約束」をするための爆裂的なキャッチコピーッ!!ここが無いとはじまらない
ここがないと、お客さんは、あなたのレターに振り向いてくれません

そして、必ず必要ってワケでもないですけど、引きこむのにもう一つ。効果が抜群な方法が「ストーリー」です

 

僕らは、幼いことから絵本やアニメ、
小中高生になってからもマンガやテレビゲームやアニメ、
大人になってからも様々な文献や書籍、テレビドラマやアニメとか
それらのストーリー展開を見て育ってきましたよね

 

小説や映画や、アニメのような極太な筋のストーリーが繰り広げられるメディアに
人は自然と引きつけられてしまうものです

 

その性質を使って、レターに物語性をぶっ込んでいくのは、
常套手段です。とても重要なレターテクニックですから
よく覚えといて下さいね

Proof=弱い=信じない の攻略

爆裂キャッチ(笑)
でお客さんを引き込んで物語性のあるレターを突っ込んでみたとしても
この信じこませれる「理由づけ」「証拠」このあたりの提示が弱ければ
次のcall to Action に結びつきません

 

ここで大事なのは、やはり「証拠」
約束した内容をしっかりと証明する必要があるんです

 

その証明する方法には「6つの鉄板的な流れ」が存在します

 

1 強いという「理由」を並べて
2 証拠を相手に魅せつける
3 デモンストレーション(実演、ここは動画等使うと良いかも)
4 証拠画像などの写真を見せる
5 数字を使って具体的に(参照 )
6 弱点(デメリット)を1つか2つ伝える

 

1. なんでコレを使うと◯◯になれるのか

なんでこれを使うと痩せれるか、なんで稼げるのか、とか
そういった理由をより踏み込んで具体的に説明してあげる必要があります

 

2. 証拠を相手に魅せつける

これは、3,4,5,を使いながら説明していきます

ダイエットで例えますが
A:5kg痩せる前の写真と、5kg痩せた後の写真のビフォーアフターの写真(2枚)
B:5kg痩せる前の写真、1kg痩せた時、3kg痩せた時、5kg痩せた時の写真(4枚)

どちらが信憑性が高いといえば・・
Bだと感じられたんじゃないですか?

 

さらには、大衆系の写真、お腹まわりの写真、
それらの様子を撮影している動画や数値化で表したキャプチャ画像などあれば、
より信頼感はまします

 

ちょっと極端なとこが多かったかもしれませんが、そういうことなんです(簡単に言うとね^^;

 

で、1~5までで、商品の魅力をたっぷり語ったところで、
6. 弱点(デメリットを伝える)   です

「この世の中に完璧な商品なんてないんです・・」
ということを伝えるようにすれば、より一層信頼してもらうことが可能となります

 

信頼感を増加させる5つの質問

ちなみに、その信頼感をアップさせる方法のひとつをお伝えします

 

今から言う5つの質問に答えれるようになっておいて下さい

1、 なぜ俺がこのメールを読まなきゃダメなんだ?
2、 なんで、お前の紹介する商品が他より良いのか?
3、 なんで売ろうと思ったんだ?(アフィリエイトなら)紹介せず独り占めすればいいだろ
4、 なぜこの値段なのか?
5、 なぜ今買わなきゃならないんだ

この5つの質問は、お客さんが常に心ノ中に感じている疑問です

 

コピーがイマイチでも、
この5つの質問に明快に答えられる事が出来たなら
それなりの結果を残せる事をお約束します

とても強力ですから、しっかり頭に入れ込んで下さいね

call to Action=弱い=行動しないの攻略

約束もして、信頼も勝ち取りました
ですが・・ 最後の行動をお客さんが起こしてくれなかったなら
あなたの商品は売れません。なので売上げゼロです

 

そうならないためにも、
色んなテクニックを駆使してお客さんを購買へ導かなければなりません

ここはクロージング(販売)というイチバンの核です。しっかりと身に付けましょう

 

そして、お客さんを最後に行動させるように持っていく
定石だけど強烈な方法。それは「限定性」というところです

限定性の理由付けのうまさが
コピーライターとしてのキモと言ってもいい感じです

 

そして「何故限定だ?」
というお客さんを信じ込ませましょう

限定性といっても、主に4つ

1、 価格
2, 特典
3, 商品自体
4、 結果

 

まず、価格の限定
これは単に「この値段で変えるのは今日までよ!」
と、期日を限定することです

つまり「明日買うと値上がっちゃうからね!」ってことなので・・
そうすると明日以降は高くなってしまうから、お客さんは「はよ買おう」
と、行動を起こしてくれます

 

特典の限定性
は、商品自体に特典を付ける事を言います
「今日までに買わないと、この商品についてくる◯◯は売り切れちゃいますよ~」とか言います

 

商品自体の限定
これも単に「在庫が無くなったら販売終了!今後再販の予定はない!」
という事を表します

 

結果の限定

この商品は、あなただけに売ってるわけではない、
なので「この基を逃すと先行者利益を得られなくなる可能性が高い!」という限定性です

ツイッターなどに代表される、ツールなどがその一例です

 

とにかく人は「得すること」より「損する事(失う)ことの方が怖いという性質を持ってます

 

ですから、これやれば得するよ!という内容のコピーよりは
「失うからね!という方が反応率はあがります
(参照 恐怖心を植え付け、盲目的に相手を従わせる方法

 

ですけど、このレターを読まないと損するよ!
と言えば言い!ってものではないので、気を付けて下さいね

 

要するに、バランス第一ってことです

以上、「3つの無い」についての解説を終わります


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管理者:ジミィD

⬛「自分らしさ」を武器にITビジネス系の情報発信しているメディアワーカー

⬛そして元声優なアニヲタ

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